AVANT-PROPOS/EXTRAIT

Avant-propos/Extrait du livre "Immobilier comment ne pas payer de frais d'agence"


 

L'accession à la propriété est un souhait très présent au sein de l'esprit des Français, mais elle est synonyme de parcours du combattant à juste titre tant par la recherche du bien idéal que par celle du financement. Ce n'est pas pour rien que le nombre d'émissions télévisuelles traitant le sujet, s'est multiplié. Le budget est le premier frein à la réalisation du projet d'acquisition. Malgré des taux de crédit actuels très bas, il n'a jamais été aussi difficile de devenir propriétaire.

Le prix de l'immobilier est très élevé par rapport aux revenus des Français. Il faut se rappeler que le prix de la pierre a connu une croissance spectaculaire ces dernières années.

On note 226 % d'augmentation sur les tarifs à Paris entre 1996 et 2011.

Là où le bât blesse, c'est que la hausse des prix de l'immobilier s'est révélée beaucoup plus importante que l'augmentation des revenus des Français avec seulement 11% d'augmentation des revenus moyens nets.

Je vous propose dans ce livre, des clefs qui, associées à un travail acharné et une grande implication de votre part, vous permettront de ne pas payer de frais d'agence sur l'achat de votre bien immobilier. Une économie non négligeable pour tous.

 

Le montant de la commission de l'agent immobilier à l'occasion d'une vente n'est pas encadré par la loi mais plutôt régie par la concurrence. Les commissions d'agence sont donc librement fixées et peuvent être négociées entre l'agence et le vendeur. Mais en général, le montant des commissions est défini en proportion du prix de vente du bien.

Donc, plus le prix de vente est élevé, plus le montant de la commission est élevé, mais ce pourcentage peut être dégressif, ainsi une maison de 300 000€ peut avoir un taux de 7% de commission tandis qu'une autre de 180 000€, se verra attribuer un taux de 10% de commission. Le taux appliqué est situé entre 4 et 10% du prix de vente.

D'ailleurs, il est possible de retrouver sur internet le même bien avec des prix indiqués différents en fonction des taux de commissions appliqués par les agences (si ce bien est mandaté chez plusieurs agences).

 

Attention, dans ce livre, il ne s'agit pas de déprécier le métier d'agent immobilier ou de se prêter à des pratiques illégales, jamais de la vie.

En France, les agents immobiliers traitent environ 60% des transactions. Ces frais d'agence apparaissent néanmoins très élévés, compte tenu du service rendu pour un acquéreur. Il est sûr qu'il ne perçoit pas toujours le travail de l'agent immobilier avec des heures de travail tardives le soir et pendant les week-ends (à faire visiter parfois 50 fois le même bien).

Mais, si on compare la commission des agents immobiliers dans le monde, on s'aperçoit des grandes différences.

En France, elle s'élève à 6,5 à 7% en moyenne (4,2% en Allemagne, 2,5% en Italie, 1,9% en Angleterre) contre 1,5% aux USA. La commission a nettement baissé aux USA après la pression des acheteurs et ils ont même obtenu des services gratuits en plus, comme l'inscription des enfants des futurs acheteurs dans l'école du quartier, faire brancher l'électricité ou le gaz; contrairement à l'évaporation de l'agent immobilier après avoir touché son dû scandaleusement élevé en France. Donc, cela paraît assez légitime de souhaiter négocier ou ne pas payer ses fameuses commissions.

Pour ce faire, cela va demander de votre part, un véritable travail de détective privé. On n'a rien sans rien, ce n'est pas une recette miracle que l'on s'entende bien.

 

J'ai désiré partager mes quelques astuces pour retrouver les propriétaires de biens immobiliers en vente pour traiter avec eux en direct. Grâce à ces astuces, j'ai pu retrouver de nombreux biens sans passer par les agences immobilières. D'ailleurs, en 2015, j'ai la fierté d'avoir acquis ma maison sans payer de frais d'agence à l'âge de 26 ans et d'avoir fait une économie non négligeable. D'une expérience réussie, je souhaite en faire partager le plus grand nombre si possible. La preuve qu'avec une grande détermination, vous pouvez y arriver aussi.

Pour l'anecdote, parmi l'une des maisons que j'ai retrouvées, il s'est avéré que la propriétaire était une ancienne directrice d'agence immobilière, qui a été stupéfaite de recevoir un appel sur son portable personnel de ma part sachant que je connaissais déjà tout de son bien et d'elle, son numéro, son ancienne activité...à un tel point qu'elle m'a demandé si je travaillais dans la police.

 

Stéphane Plaza dit lors de ses émissions, qu'un acheteur achète en moyenne à la 15ème visite, donc réciproquement, un bien se vend à la 15ème visite en moyenne. Si je compte 1h par visite avec le trajet 0,50h en prenant large, soit 1,5 x 15 = 22,5h à cela se rajoute en amont le travail de diffusion et publicité soit 0,5h pour mettre une annonce sur le site de l'agence et pour annonce sur le site du bon coin, soit un travail total moyen de 23h rémunérées à 25 000-30 000 euros en fonction du bien. Même en multipliant ses 23h par 2 pour être extrêmement large, je compte 46h de travail pour 25 000-30 000€ de frais d'agence, cela peut paraître aberrant. Cela représente tout de même 2 ans de SMIC. Cela vaut le coup de se retourner les manches pour les gagner non? Ou du moins ne pas les perdre...

Les agents se cachent derrière leurs charges très élevées et les impôts pour se justifier comme si les autres professions n'en payaient pas.

Or, M. Plaza nous rabâche que l'on le peut pas fixer le prix de vente d'un bien en fonction de notre nouveau projet immobilier, mais pourquoi les agents fixent leurs prestations en fonction de leurs charges?

 

Mon tableau met en évidence les économies réalisées sans payer les frais d'agence:

 

 

Livre Immobilier comment ne pas payer de frais d'agence - Florie Pascual

Pour un bien dont la valeur est de 300 000 euros, l'économie est de 28 287€ soit 9,43%.

Pour un bien dont la valeur est de 180 000 euros, l'économie est de 24 247€ soit 13,47%

 

Avec en plus, pour les deux biens, une baisse significative des mensualités de 80 à 94€ environ.

Vous vous doutez que pour gagner ces sommes, cela n'est pas évident mais avec mes méthodes combinées à votre patience et à votre motivation, vous y arriverez.

 

Mais je vous confirme, il faut se battre. 


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Bonne lecture !!!


Florie Pascual, Auteur de livres pratiques et de romances contemporaines.